La Estrategia del Océano Azul (Blue Ocean Strategy)

La Estrategia del Océano Azul (Blue Ocean Strategy)


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Blue Ocean Strategy, es el título de un libro de los autores W. Chan Kim y Renee Mauborgne, editado en español por Editorial Norma en julio de este año, bajo el título “La Estrategia del Océano Azul”¿Cuál es la estrategia del océano azul? Los autores lo definen así: "La estrategia del océano Azul implica la creación del espacio de mercado incontestado (no atendido). Demasiadas compañías nadan en el océano rojo de la competencia sangrienta, donde hay demasiados límites para el verdadero crecimiento.
La imagen del enorme océano azul comunica las posibilidades infinitas para el crecimiento provechoso que existen con esta estrategia."Los autores hablan de la innovación de valor.

¿Qué significa esto? Otra vez, de los autores, "la Innovación de Valor es un movimiento estratégico que permite que una compañía cree un océano azul. Típicamente, las compañías en el océano rojo persiguen mejoras incrementales para clientes, bien sea por bajo costo o por diferenciación. La innovación de valor ayuda a compañías a hacer saltos gigantescos en el valor proporcionado a sus clientes por la búsqueda simultánea de la diferenciación y bajo costo. "Continuando con las referencias de los autores, ellos sostienen que: "Esto no debería entenderse como una escogencia entre ambas opciones; el valor excepcional y la innovación deberían ser inseparables. Ofrezca a los clientes un salto enorme en el valor, y esto dará la apertura a nuevos mercados. Es así como la competencia se hace irrelevante."¿Y qué significa esto para nosotros? Pienso que el punto clave aquí es concentrarse en diferenciación y adición del valor a los clientes. A menudo estamos tan enfocados en la competencia, que olvidamos el concentrarnos en los clientes potenciales que no compran nuestros productos o servicios.¿Cómo podemos atraer a más de esta gente a nuestro producto o servicio? Para ello debemos revisar los patrones de comportamiento de los clientes, y estudiar detenida y claramente la estrategia de mercado y en general como comunicamos nuestro mensaje hacia ese mercado.


Para un resumen del libro, por favor ver: www.nrgconsultores.net